專訪昭通金融中心項目營銷中心經理施吉櫟

在一線城市，屢見不鮮的便是所謂的商業(yè)CBD，往往占據天時地利的條件后，這些項目也會成為該片區(qū)的中心。在昭通首屆房交會上，有這樣一個項目，它的案名為昭通金融中心，它究竟是一個怎樣的項目？既為金融中心，那么項目的優(yōu)勢和特點在哪些方面？建成后的昭通金融中心會給整個昭通的發(fā)展帶來什么？參展首次房交會，昭通金融中心的心態(tài)和目的是什么？云南房網帶著這些問題，采訪了昭通金融中心項目營銷中心經理施吉櫟。

云南房網：此次是昭通舉辦的首屆房交會，你們項目參展的主要心態(tài)和目的是什么？

施吉櫟：我們這一次的話主要是對外展示，向昭通人民展示一個金融中心的體量、規(guī)劃、定位等各方面，然后收集一些外界、外省的一些品牌商家對我們項目的看法。我們項目大致會包含兩棟住宅，一棟寫字樓，一棟酒店，然后住宅下面會有一個商業(yè)中心，目前，這個項目剛剛拿到地，所以給出的信息也是僅供參考。

云南房網：您能為我們介紹一下項目的最大特色和吸引力嗎？

對于我們這個項目而言，首先是區(qū)位優(yōu)勢，在昭通目前沒有第二個項目能有我們這樣優(yōu)勢的區(qū)位，第二，昭通金融中心建成后將會是一個商業(yè)的聚集地，第三，從金融中心這個案名就可以知道，項目建成后會引進所有的金融系統(tǒng)，全方面滿足業(yè)主金融需求。

云南房網：今天是昭通首屆房交會的第一天，請問你們的感受如何？

施吉櫟：我們覺得昭通的市民非常踴躍，投資的欲望很強，他們對高品質生活有著強烈的追求。目前昭通的房地產項目很大很多，3000畝的甚至4000畝的都有，但這些項目都位于昭通周邊，在昭通買別墅實際上是不太現實的，昭通的主要發(fā)展還是聚集在市中心，因為它的城市人口和流動人口的比列差別很大。昭通是一個農業(yè)城市，昭通人追求美好生活，追求品質生活的欲望根深蒂固。

云南房網：請問你們這個項目針對的主要客戶群體是哪種？

施吉櫟：我們項目住宅部分的銷售主要是立足于本地，但是商業(yè)方面的招商引資或者對外銷售主要是針對外省的商家，比如說超市啊，百貨啊，影院啊，這些主要針對的是世界500強企業(yè)，也就是說，我們項目建成后，將會是一個非常高檔的消費聚集地。

云南房網：你們項目目前是在辦卡嘛？

施吉櫟：我們沒有辦卡，我們只是針對房交會，針對項目參展的一個回饋社會的贈送，說得書面化一點，就是為了感謝昭通市民長期以來對我們這個項目的關注和支持。

云南房網：昭通今年以來，房價走勢情況如何？目前房地產市場的均價大概是什么水平？

施吉櫟：現在昭通的樓市基本上趨于平穩(wěn)，在昭通市場上，品質好的樓盤價格稍微高一點，而現在因為項目很多，規(guī)模也大，可能就算國家的政策放松了，房價也上不去了。目前昭通房價的均價大概在3200-3300的之間。

云南房網：因為昭通處在三省交界的地方，那請問你們這個項目會不會吸引到外省的購房者？

施吉櫟：不會，雖然我們這個項目的體量很大，但是也只能勉強滿足昭通本地的需求。有些客戶看了我們的項目介紹后，就認為這個地段價格最低也在4000元/平米以上，這也表明了昭通市民對我們這個項目和地段的認同，也就是說，我們這個項目很有可能完全被昭通市民消化掉。

近年來，很多開發(fā)商借著昭魯一體化的大趨勢擴張得十分厲害，項目規(guī)模大，體量多。十八大以后房產稅試點又增加了兩個城市，這也表明政府對于樓市的宏觀調控沒有絲毫的放松。在這種趨勢下，按照昭通樓市目前的規(guī)模和體量，2、3年之后，整個昭通的房價會出現紊亂，除了個別很有品質的、配套比較齊全、做得很有特色的項目會堅挺一點，其他的項目會面臨銷售上的難題。比如說像那些4000畝的大盤，如果在近1-2年內不推出，越往后，銷售的壓力會很大。因為雖然近幾年中國的城市化進程很快，但是昭通的城市化一直很緩慢，剛性需求跟不上房地產擴張的速度。

而當市場供應過旺，消費者面臨眾多的產品，其實選擇的余地并不大。除了個別特點突出，環(huán)境優(yōu)美的樓盤會有一定的參照意義，其它的數據對于滿目消費者而言基本上沒有參考意義。這樣就會產生一種盲目的過程，而當這個盲目的過程過去之后，隨著購房者經驗的積累，購房者會比銷售人員更為專業(yè)，這樣就會形成一種良性的消費過程，無論是投資者還是自住者，都會更加理性。

轉自云南房網